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建筑猎头与高端人才沟通需要注意的问题

来源:憨牛网2017-08-29 17:25289

  在建筑行业中,由于高端职位的候选人经验丰富,所处的职位高,相对风险也大。因而在处理事情时他们会比较谨慎,所以建筑猎头经纪人在与其沟通时要掌握一定的节奏,做到有理有节。才有可能为自己创造更多沟通的机会,有了沟通的机会,就要为自己说服而积极准备。那么,专业建筑猎头在与高端职位人才沟通时都是怎么做的呢?


  1、接触信任期


  建立信任是与人成功沟通的基础,如何让高端人才候选人信任自己?资深猎头认为,多次电话,重复同一事件;然后留时间让候选人自己去思考。每次电话时间可以由短变长,在这里个人觉得下班后电话效果真的不错,因为这些候选人上班时的确很忙。可以提及一些候选人的相关朋友,客户的信息,让候选人确信信息的真实性。也可以就某些信息谈一些工作之外的东西,这个就需要随时发挥了。


  2、深入了解期


  在彼此相互信任后,可以多了解一些候选人的想法,提出一些关于目前工作的问题。比如你最近工作忙么?是否经常出差?等等也可以了解一下候选人关于以后工作的想法。比如你如果考虑的话希望是什么职位?你的强项是主管哪块?职业发展上你对下一步怎么考虑?外地的机会是否考虑?总而言之,要让候选人觉得你是在为他服务,而不是探求他的相关信息(虽然我们的确需要他们的信息)。另外如果候选人对当前推荐的职位有兴趣,一般会发最近的简历,由此能获得更多有关候选人的信息。


  3、沟通说服期


  说服候选人是建筑猎头工作中很重要的一个环节,而且也常常会遇到。说服要有一定基础,那就是这个人在疑惑、徘徊,你才有说服的机会。如何去说服?关键是你要去发觉候选人对原来工作的不满以及在考虑新工作时最关注的方面。然后在说服时抓住不满不放,同时去强调其关注的那方面或者某些方面。还有一点,这方面的信息必须是真实或者说让候选人觉得有保障的。


  4、后续服务期


  在进行完上述服务之后,专业猎头经纪人一般最重视的还是后续的服务,猎头服务一方面有保障期的风险,另外也需要为候选人负一定的责任,这是作为一名专业猎头必须要注意的问题。否则很难与候选人建立长期的良好关系。因此,这方面的问题是所有猎头职位都存在并应当给予重视的,这也是在告诫所有的猎头行业,服务的同时不仅仅为了完成业务,更重要的是实现真正的服务!

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