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POS代理发展模式深度分析!

来源:憨牛网2017-08-29 17:02238

      POS机代理发展到今天为很多人创造了财富,虽然行业的竞争很大,各种品牌的竞争格局基本形成,但未来毫无疑问的是,POS机行业依然是炙手可热的行业。

        一、POS机未来发展道路


       收单的基础在于收单工具,目前而言至少在5-10年内,POS机依然是商户收款的主要工具。虽然目前移动支付迅猛发展但其市场份额非常有限而且过于集中在部分区域及部分人群,商户群体的比重相对较低。


        因此选择一家靠谱的收单机构非常的重要,也是未来发展的基石。此类的收单机构需要符合几个特征:


        1、不单纯开展收单业务,多元化发展。此类企业抗打击能力较强,不会因为行业整顿倒台;


        2、企业品性较好,不会无缘无故扣款、停发分润等,确保自身利益的安全性;


        3、注重风控建设,非单纯的发展业务。否则有一天大麻烦随之而来,例如某付;


        4、有一定的行业背景,在全国分公司较多;此类一般与监管部门的关系较好,容易快速处理部分危机事件。


        二、代理商多元化发展之路


       未来单纯的依靠硬件差价、手续费分润均存在很大的瓶颈,今年多家收单机构频繁通过各种手段剥夺代理商利益已经说明了这个问题。因此多元化发展之路是必然的选择。代理商务必充分利用现有商户资源,积极拓展开源之路!可能存在的模式为:


       1、强化现有商户的售后服务,通过日常的回访及小礼品的赠送与商户建立信任关系;


        2、开发多条增值业务, 如:


         A、贷款业务;


         B、商户相关周边产品的销售业务,结合商户群体的需求积极尝试,充分利用好商户资源;


         C、借记卡、信用卡办理业务,通过与银行的合作积极向商户推荐办理相关银行卡,从中获取收益;


         D、保险业务,向商户推广适合对方的保险产品,目前国民对于保险的人士不断的加深,推广难度相比之前降低了很多;


         E、广告业务,利用手中的商户资源,开展常规的广告推广业务,建立与商户之前的联系,通过收益强化双方合作关系;


         综上,以上是一些基本的四路点,目的在于打通大家的思维意识,摆脱单纯依靠传统收单收益模式进行发展,防止一旦发生任何意外让大家陷于非常被动的局面。

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