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业务上线,是中小企业的唯一活路

来源:憨牛网2020-03-02 11:37371

  新冠肺炎疫情逐渐拉长为持久战,尽管国家出台了一系列的相关扶持政策,但仍有一部分中小企业,因为现金流的枯竭,而在这场灾难面前逐渐败下阵来,不得不裁员甚至关停企业,以谋求降低损失。

  不过我们也欣喜地发现,有更多的企业,在这样特殊的环境下,另辟蹊径,将原本不可能上线的业务,成功迁徙至线上。在疫情的包围中,凭借中国企业家的勤劳和智慧,硬是杀出一条血路,反而催生出了新的市场形态,为未来的行业发展趋势指明了道路。

  今天小憨就带大家来盘点一下,疫情中这些企业积极自救的精彩瞬间。


  01、持续刷屏的西贝

  在本次新冠肺炎疫情中,西贝餐饮可谓是抗疫的明星企业,他们的反应迅速,解决问题的能力之强,为其他正在进行自救的中小企业起到了典范作用。小憨先前也多次提到过它。

  他们先是被爆出现金流只够支撑3个月,而后在获得浦发银行4.3亿的授信后,暂时解决了眼前最棘手的现金流问题。

  随后,西贝的高层管理立刻做出决策:将门店的业务全部迁移至线上!在超高的团队执行力下,大年初二,西贝旗下的门店就重新开张,主营外卖业务!

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  他们将自救的主战场放在了周边社区资源丰富的门店,通过调整菜单、降价促销等多种手段,将原本线下堂食的消费者,在线上重新招揽了回来。为了让消费者吃得放心,西贝餐饮特意设计了“安心卡”附在外卖中,上面记录了制作人、装餐人、骑手的体温温度,这个暖心的举动,赢得了消费者的一致好感。为了解决春节期间,受疫情影响的骑手不足问题,不少西贝餐饮的管理者亲自上阵,保证在第一时间将外卖准时送到消费者手中。

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  在积极的自救下,西贝依靠线上业务重新活了过来。如今,西贝旗下的大半门店已经恢复了营业,虽不及往年春节时期的业务火爆,但西贝临时摸索出来的外卖模式,在短时间内也可以称得上是战绩斐然。在疫情结束后,相信西贝会将线上业务继续进行下去,在竞争激烈的餐饮行业中,占得先机。

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  02、在抖音卖房的中原地产

  众所周知,房地产开发商的赚钱能力,取决于他们对于现金流的使用效率。在居民限制出行,现金流紧缩的疫情期间,中原地产在逆境中开辟了“通过线上发布会的形式在线卖房”这一全新房产销售模式,竟然取得了意外的成功。

  2月15日,中原地产旗下的楼盘——“绿都中梁·河风雅叙”首次通过抖音直播的方式,在线卖房,吸引了众多网友的围观。

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  在网络发达的今天,线上发布会已经不算是什么新鲜事。2月8日,雷军还在微博宣布:小米献礼十周年的旗舰产品小米10将采用纯网上直播的方式进行发布。但房地产这种极度依赖线下渠道的行业,完全通过线上发布会的形式来带动销售,就实属罕见。

  在本场线上发布会中,主办方不仅邀请了当地知名的电台主持人作为主播,更是辅以线下售楼处的多种促销、抽奖手段,使得发布会直播间整晚人气爆棚,每一轮抽奖环节,更是让评论区刷屏不断。通过插播产品的全方位介绍,直击购房者的消费需求,最终取得了圆满的成功。

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  相比恒大呕血打七折的销售策略,中原地产这场花费不足百万的线上发布会可谓是大获成功。不仅成功在特殊时期带动了销售,超高的直播间人气更是为中原地产积累了一波群众人气。有了第一个吃螃蟹的人,相信今后会有更多房地产开发商,选择通过线上发布会的形式,来发售自己的新楼盘。


  03、“云蹦迪”的B站、抖音们

  自疫情爆发以来,刘德华、蔡依林、陈奕迅等华语歌坛明星,已纷纷取消了备受期待的巡演安排。其中仅是刘德华武汉三场演唱会取消,就让近7000万的演出票房化为了泡影。不仅是明星演唱会,音乐节同样受到了重创,包括三亚无际音乐节、成都星巢音乐节、武汉草莓音乐节、《乐队的夏天》巡演等活动均宣布取消或延期举办。

  在这样的背景下,B站瞄准了宅在家中百无聊赖的年轻人,率先联合音乐节RSS上线了“卧室POGO音乐节”,五条人、对角巷、法兹等乐队参加了这场“云演出”。经过2月3日的试播后,B站与摩登天空在4号正式拉开了“宅草莓不是音乐节”直播活动。

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  活动连续直播5天,覆盖了包括阿肆、新裤子等70多组音乐人,每天直播时长在6小时左右。播出内容除了有2019年草莓音乐节的现场视频外,还有音乐人们在家录制的视频内容。受到了网友们的大力追捧。


  抖音、快手等短视频平台也不甘落后。北京一家知名夜店,与抖音迅速达成合作,在抖音连续三天“云蹦迪”直播后,日赚超过100万元,直播首日收看人数破百万。

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  当夜店搬到了线上,顾客的买单方式也从酒水变成了刷礼物。数百万计被疫情封印在家的自由灵魂们,通过线上直播的方式,在“云蹦迪”中尽情放飞了一下自我。


  04、憨牛说

  不论是餐饮、房地产还是娱乐业,在众人的印象中,都是非常依附于线下的传统行业,但在这样特殊的时期,他们化腐朽为神奇,硬是将传统的线下业务迁移到了线上。虽说不能完全覆盖先前的业务体量,但在企业的困难时期,为企业争取到了足以活下去的资本,成功自救。

  根据钟南山院士的推算,本次新冠肺炎的疫情,恐将持续到四月,影响才会逐渐消退。对于众多的中小企业而言,怎样将自身的业务迁移至线上,将直接决定了他们2个月是生存还是死亡的命运。

  如何设计线上产品?能否找到合适的合作方?是否拥有足够的技术、人才来推动业务转型?都严峻地考验着中小企业的战略储备能力。

  对于市场来说,尽管流动性被限制了,但需求仍在,只要熬过这最困难的两个月,当疫情得到有效控制及至结束后,将有很大可能将一季度的损失追回来。企业也将迎来疫情过后的高速增长期。

  活下去吧,相信时间会修复一切信心。

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