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创业洞察:逆向思维发现商机

来源:憨牛网2019-12-23 13:55355

  近年来,由于全球经济整体低迷、中美贸易冲突、产能过剩等因素影响,当前国内市场基本处于供大于求的不利局面。对于广大创业者而言,这并不是一个好消息。

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  当听说一个门槛低、能赚钱的项目时,大多数人的第一反应是:“不会是骗人的吧?”而当自己绞尽脑汁,想出一个优秀的创业点子,准备撸起袖子大干一番时,却发现早有大公司涉足其中,凭借一己之力,贸然与大公司对抗几乎毫无胜算。


  事实上,如今的大部分行业,已经不能用“红海”来形容,而是一片“火海”,仓促创业者基本都会血本无归,因为能被大多数人发现的机会,并不能称之为“机会”。


  如果按照这样的逻辑,创业者是否就失去了创业的机会?无法再实现人生理想和财务自由了呢?

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  其实,我们细细盘点起来,最近几年涌现的独角兽企业,比以往的任何历史时期都多。小米只有9岁,滴滴只有7岁,拼多多只有4岁,抖音只有3岁…这些独角兽企业,在科技飞速发展的今天,凭借创始人过人的智慧和资本市场的推动,迅速成长为庞然大物,创始人在获得了经济和社会地位提升的同时,也深深影响了人们的生活习惯。

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  而我们的创业者,则可以充分利用简单的逆向思维,在这些新兴产业形成的生态中,发现新的需求点,来开启自己的创业之旅,会大大降低我们在经济下行环境中的试错成本。


  优酷、爱奇艺等长视频软件风靡已久;抖音、快手就利用逆向思维,将15秒的短视频玩得炉火纯青,成功分到了一块蛋糕。

  我们每天都将大量时间精力放在微信等社交工具上,来维持熟人社交圈子;陌陌、探探就利用逆向思维,开创了陌生人社交的模式,也成功占领了市场。

  当人们习惯于使用由商家发起团购的美团时;拼多多通过逆向思维,开启了由用户根据需求主动发起团购的模式,仅仅3年,拼多多就奔赴纳斯达克上市。

  ……


  这里所谓的逆向思维,其实就是创业家们口中所说的“蓝海战略”,普通人的经历、智慧和资本,几乎无法开辟一个全新的行业。但是利用简单的逆向思维,就可以轻松避开同质化竞争严重的“红海市场”,在成熟市场的保护范围内,抓住那一小片冷门的小众市场,从而更容易的获得成功。


  有一个著名的商业故事是这样说的:有一个商人,在公路旁边建起了一座加油站,生意非常红火。普通人看到之后,会选择再建一座加油站;而聪明人看到之后,会选择在加油站的旁边开一间便利店。

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  当别人开创了一个优秀的项目时,最切忌的就是照搬别人的点子,而最明智的就是,我能不能选择一个新的项目,为他的项目提供补充或者服务。创业之所以叫做创业,关键就在“创”字上,如何充分将自己的智慧,转化成事业和收入,才是创业的本质。

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