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和高手过招,才能成为高手

来源:憨牛网2022-08-17 15:551787

  市场经济中,有一个非常有意思的现象——在某些细分行业领域中,老大和老二的市场份额加起来往往超过90%,只留下不足10%的市场份额让其他企业去竞争,而且老大和老二还天天掐架。


  按理说,老大和老二掐架,老三应该“坐收渔翁之利”,是一笔稳赚不赔的买卖。但现实却是——加多宝和王老吉掐架,和其正没了;美团和饿了么掐架,百度外卖没了;Intel和AMD掐架,把其他人都打没了……


  这种某一行业被两家巨头企业掌控的垄断现象,在经济学上被称为双寡头垄断,他还有一个专属的英文名词——Duopoly。

 

  “消失”的和其正

  2007年上市的和其正凉茶,是当时凉茶界的一匹“黑马”。作为当时达利园主推的饮料产品,利用达利园的渠道优势,迅速占领市场,年销售额近20亿,紧随还未分家的王老吉之后,稳居中国凉茶第二品牌。


  彼时的和其正,正赶上中国凉茶市场快速增长的时期,可谓是意气风发,代言人陈道明一句“中国凉茶和其正”在各大媒体滚动洗脑,也称得上是家喻户晓。


  但随着2010年,王老吉与加多宝宣布分家,凉茶市场正式进入一片腥风血雨之中。王老吉与加多宝进入到一场持续至今的旷日大战,在宣传、价格、营销、公关、法律各个层面大打出手,付出了无数人力物力。然而他们的市场份额也随着一波波的较量,逐渐水涨船高。2018年,王老吉和加多宝一共占据全部市场份额的96%,形成双寡头垄断格局,却依旧难分胜负。


  而和其正却开始逐渐陷入了沉寂。2018年,中国凉茶市场总体份额已经增长至500多亿元,但和其正年销售额仅23.6亿,与10年前几乎持平,较80亿的历史营收高点已缩水3/4。尽管渠道一直在铺货,宣传却几乎完全停滞。不仅没有继续请明星代言,甚至连广告也基本全部停掉。


  “神仙打架,小鬼遭殃”,在王老吉和加多宝一轮又一轮交锋中,和其正逐渐被市场遗忘。曾经凉茶界的“黑马”,如今已经前途未卜。


  双寡头的必然性

  双寡头垄断,是德国经济学家斯坦克尔伯格在1934年提出的一个动态模型,其中一个支配企业首先行动,然后跟随企业再行动。****终双方达到期望收益的****大值,形成纳什平衡。

  而实力较差的老三老四,会在这场斗争中逐渐掉队,****终被慢慢拖死。


  商战中,相互掐架是增加品牌曝光度****好的一种方式,会在不停的感官刺激中,不断强化品牌在消费者心目中的印象,进而引导消费者产生消费。消费者乐得吃瓜看戏,商家也自然卖力的将掐架规模不断升级。


  商战中,老大和老二****终拼的是企业综合实力,为了打赢对手,抢占更多的市场份额,双方不约而同的在价格、品控、宣传、营销、公关等等全方位发力,导致商品的竞争力越来越强,价格反而越压越低。老三倘若有其中一项不能跟上节奏,就会被蚕食掉一部分市场。


  商战中,老大和老二名义上是在掐架,实则是在争夺重新定义市场秩序的权利,他们会一边互掐,一边清理战场,将小鱼小虾们一个个踢出局。而****终无论哪一方占得先机,作为老三,都是受害的一方。


  和高手过招,才能成为高手

  华为掌门人任正非曾说“大境界才能有大胸怀,大格局才有大作为”。


  在市场经济这片刺刀见红的战场中,唯有不断和旗鼓相当的对手保持竞争,才能将企业的核心竞争力一直保持下去。就算不能坐上老大的宝座,也要保住自己老二的位置。因为历史规律显示,老三通常都没有什么好下场。


  在与对手保持竞争的同时,互相学习,互相促进,共同进步,参照对方衡量自身的优势与劣势、长板与短板,同时又因对方的存在警醒自己,这或许就是双寡头垄断行业存在的必然性吧。

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